Key Account Managers (KAMS)
Descripción
Desarrolla y fortalece tus habilidades para gestionar cuentas clave mediante técnicas de venta consultiva, negociación estratégica, análisis de datos y liderazgo relacional. Con un enfoque práctico y experiencial, los participantes diseñarán un plan estratégico para una cuenta clave real.
¿Qué lograrás con el programa?
- Comprender el alcance y responsabilidades del rol de un KAM, y su importancia en la gestión de cuentas clave.
- Aplicar técnicas de comunicación efectiva, negociación y gestión del tiempo para optimizar relaciones con clientes.
- Analizar datos para la toma de decisiones, mejorando la estrategia de ventas y la satisfacción del cliente.
¿Para quién es el programa?
Profesionales comerciales, account managers, ejecutivos de cuenta, gerentes de ventas, emprendedores y consultores que buscan fortalecer sus habilidades en gestión estratégica de clientes clave.
Requisito
Experiencia básica en ventas o gestión comercial.
“Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.
INVERSIÓN
$ 2.730.000
DESCUENTOS
15% de descuento 20 días antes
7% de descuento 11 días antes
Comunidad/Egresados: 20% de descuento
Profesores
Pedro García Marchena
34 años de experiencia profesional, 29 de ellos a nivel gerencial. Negociador por excelencia, ha dirigido equipos de más de 100 personas y respondido por la generación de negocios y alianzas corporativas en su actual rol como Gerente Ejecutivo de fidelización de Audiencias de El Tiempo.
David Rodríguez
Especialista en estrategias de datos con más de 15 años de experiencia implementando capacidades de inteligencia empresarial y transformación digital en Banca, Medios Digitales y Consumo Masivo. Master en Administración de Empresas y Tecnologías de Información del Tec de Monterrey, Arquitecto Big Data e Ingeniero de Sistemas. Actualmente se desempeña como Head of Data para Colombia en AB-Inbev (Bavaria).
Fernando Pombo Cajiao
Administrador de empresas de Strayer University con especialización en mercadeo estratégico del CESA. Se ha desempeñado como Gerente Nacional de Ventas en grandes compañías como Casa Editorial EL TIEMPO, Hoteles Cosmos, Datatiempo y Concepto Venta. Tiene experiencia docente en universidades de Colombia y es mentor y miembro de juntas asesoras en temas de mercadeo y ventas. Actualmente se desempeña como entrenador de equipos comerciales y consultor en servicio al cliente y retención de clientes.
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